あけましておめでとうございます

ハンズバリュー株式会社の島田です

2022年最初のブログを投稿します!

 

元旦の大雪はひどかったですね

現在、1月2日午前8時で福島市は快晴で、

元旦に降った雪もある程度は溶けてくれるのではないかと期待しています

※山形県大蔵村や川西町では100センチを超える

大雪だったとのこと…新年からお疲れ様でした…

 

さて、元旦にみた夢のことを「初夢」と言うようです

島田は、銀行交渉する夢でお客様といっしょに資料作りしていました

新年においても、コロナが収まる気配がなく

まだまだ不確定要素が多い中ですから、

事業者様のためにしっかり働けよと、

誰かからのメッセージなのだろうと前向きに捉えております

 

本年もよろしくおねがいします!

 

 

 

目次

①今週の耳の痛い話

②島田の気づき

③補助金などニュースまとめ

④偏集考記

 

 

 

1.今週の耳の痛い話

計画どおりに事がいかない場合に、二つの考え方がある。

その一つは「だから計画をたててもダメだ」という考えであり、

もう一つは、「計画通りいかないのはなぜか、どうしたら計画どおりいくか」というものだ。

(中略)

このどちらを選ぶかで、行動は180度違ってくる。

(中略)

数々の障害を克服して達成するところに生きがいがあり、向上があるのだ。

たとえ、計画通りいかなくても、計画を放棄したらダメである。

あくまでもこれにかじりつき、やりぬく執念が大切である。

(中略)

障害をならべたてるのは、できない言いわけのためではなくて、

これをつぶすためである。計画を達成するためである。

一倉定先生

 

島田のコメント:

事業経営の肝心要は戦略と戦術

言い換えれば、計画とチェックです

 

中小企業や小規模事業者の事業経営は

『中小企業が稼がなければならない利益は、稼げる利益より遥かに大きい』

ことをよく理解しておかなければなりません

 

計画は最低必要源の利益確保しか考えられていないことが多く、

「待遇改善」「設備投資(修繕含む)」「採用・教育」「IT化」

「お客様の新規開拓」「研究開発費」「減災・防災コスト」などを

考えれば稼げる以上に稼がなければならないことがわかります

だからこそ、計画を立てたらその計画を達成するために

社長自身が先陣を切って努力するわけですね

勉強になりますね

 

2.島田の気づき

島田に第三次ランチェスター戦略ブームが来ています

弱者が採用するべき戦略はいくつかありますが、

より具体的な考え方を学習したので共有します

 

《弱者→絶対王者対策》

絶対強者と共存できる条件を考える

絶対王者の強いところに参入する

絶対王者に嫌われないようにする

成長市場を狙う

1点集中主義を製品力で考える

 

《弱者→強者対策》

絶対王者や強者の競争相手としてみなされないようにする

絶対王者の戦略をフォローする

強者の弱いエリアを地域戦略で個別撃破する

強者のシェアを落とす差別化戦略

 

《弱者→弱者対策》

当面の差別化を弱者に絞る

弱者の参入エリアに、ミートしていく

他の弱者と協業して、攻撃対象の弱者を落とす

弱者と価格を合わせる

弱者と同程度の販売力を確保する

 

《基本戦略》

絶対王者に目をつけられたら、速攻で潰されるので徹底的に協調する

常に新分野展開を狙う

10%以上のシェアを獲得することに注力する

市場の安定化をはかる

 

差別化は絶対王者以外の取るべき戦略であり、

それは自分がどの立場なのか理解していないと用法を誤ります

自社が絶対王者なのか、強者なのか、弱者なのか

よく見極めて戦略を選ぶ必要がありますね

(弱者が差別化するべきは、同じく弱者での差別化であり、絶対王者には迎合する)

 

なお、絶対王者には絶対王者の戦略が、

強者には強者の戦略があります

関心のある方は、島田まで相談ください

 

3.補助金などニュースまとめ

★直近締切日

月次支援金(10月分):1月7日←最終回

持続化補助金<特別枠>:1月12日

持続化補助金<一般型>:2月4日

ものづくり補助金:2月8日

事業再構築補助金:未定(3月上旬~中旬?)

IT導入補助金:未定(5月中旬?)

事業復活支援金:未定

 

★雇用するとき

労働環境や労働条件を改善するとき、助成金 が使えるかも知れません

チェックしましょう

▼雇用関係助成金全体のパンフレット(簡略版)

https://www.mhlw.go.jp/content/11600000/000758206.pdf

▼雇用関係助成金全体のパンフレット(詳細版)

https://www.mhlw.go.jp/content/11600000/000763045.pdf

★島田の気になるNEW-S

【山形】「やまがた冬割キャンペーン」

1月4日から開始 宮城・秋田・新潟県民も対象

山形県は県内宿泊施設に宿泊した際に割引を行う

「やまがた冬割キャンペーン」を2022年1月4日から開始することを発表した。

16万人の宿泊分を用意

https://hotelbank.jp/yamagata-fuyuwari-campaign2022-01-04start/

 

1月1日、マイナポイント事業の第2弾がスタートしております

●マイナンバーカードを取得された方のうち、第1弾に申し込んでいない方(これから取得される方も含む):最大5,000円相当

●健康保険証としての利用申込みを行った方:7,500円相当

●公金受取口座の登録を行った方:7,500円相当

https://mynumbercard.point.soumu.go.jp/

 

起業失敗時にも失業手当 受給期間最大4年に

厚生労働省は8日、失業手当を受け取り可能な「受給期間」を、

労働者が起業目的で退職した場合、最大4年まで延長できるようにする方針を、

労働政策審議会(厚労相の諮問機関)の部会に示した。

https://news.yahoo.co.jp/articles/7b60ac41af41560cc9f8218e732afa023a2ab390

 

健康保険の傷病手当金の支給期間が通算へ 2022年1月から

病気やケガで会社を休み、

事業主から十分な報酬が受けられない場合に支給される「傷病手当金」の

支給期間が2022年(令和4年)1月から通算化されます。

これまでは、支給開始から1年6カ月を過ぎると支給されませんでしたが、

途中で働くなど不支給期間があれば、

1年6カ月を超えても支給可能になりました。

https://smbiz.asahi.com/article/14512861

 

年末にドタバタで「2年の猶予」

大混乱の「電子帳簿保存法」は、経理のデジタル化を進めるのか

新型コロナウイルスの感染者数が減少し、

日本社会が少しずつ日常を取り戻しつつある中で、

企業の経理に大きな影響を与える法改正の適用が

2年間猶予されるというニュースがひっそりと発表された

https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2112/29/news007.html

 

暦年贈与が廃止・縮小の方向です

1年先送り「暦年贈与」縮小・廃止 あと2年での相続対策4ステップ

https://news.yahoo.co.jp/articles/d6343d9323d745a609cb35b7866fb26723fdf465

 

令和3年12月20日に、令和3年度補正予算が成立を受けて、

中小企業関連の主要事業のチラシを更新しましたのでご紹介します。

https://mirasapo-plus.go.jp/infomation/17266/

 

4.偏集考記

今週の島田理論「撤退は丁寧に、ソフトランディングで」

島田も損切りは値千金と美徳と考えますが

ある程度の売上をだしている事業を撤退する場合、

スパッとやめてしまうと赤字が拡大してしまうことがあります

簡単なモデルで考えてみましょう

 

《赤字の部門》

売上100円-原価20円-経費110円(内訳:人件費50円,その他経費60円)=利益▲30円

 

《もし、赤字の部門を撤退すると…》

売上0円-原価0円-経費110円(内訳:人件費50円,その他経費60円)=利益▲110円

 

現実的には…

①配置転換についていけない従業員さんが退職する、

②部門を廃止するので一部経費も軽減される、

ためモデルほどの赤字幅にはならないのでしょうけれども、

人をやめさせることができない以上、減った粗利だけ損失が拡大します

 

初手として考えるべきことは「稼ぐ力」の再検証です

とうぜんながら、売上を増やすことができれば赤字を解消することができます

値上げをすることはできないか、商品や構成、ディスプレイを見直すことは

できないかなど打ち手を点検して傷口をあさくする努力をしましょう

 

それでも撤退が必要な場合は、

人員を配置転換しても人件費をまかなえるだけの

算段がついてからにしましょう

 

ご参考ください

よろしくおねがいします

著作者情報

新人コンサルタント@津名久はなこ
新人コンサルタント@津名久はなこ経営コンサルタント・アシスタント
ハンズバリュー株式会社の新人コンサルタントです。
新卒からコンサルタントして修行中!
「心をつなぐ仕事」の信条に則り活動しています。
よろしくおねがいします。

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